Kursinnehåll. Många situationer i arbetslivet kräver förhandlingar som kan innebära skillnaden mellan framgång och totalt misslyckande. Under den här kursen

Jag hör ofta auktoritativa akronymer som BATNA eller SOPPA som verktyg för att navigera i förhandlingsprocessen. Dessa är begrepp baserade på förutsättningen att människor är rationella aktörer, vilket dock inte är verkligheten. Ett exempel som kommer att tänka på var under den tidiga fasen av en LOI-förhandling.

En stark BATNA . Som en viktig komponent i förhandlingsförberedelserna kan det vara en del arbete att hitta ditt bästa alternativ till förhandlat avtal men kommer att betala sig i slutändan, även om det aldrig används. Att bygga en stark BATNA . Generera en uppsättning åtgärder som du kan vidta om ingen förhandling nås.

Batna förhandling

Medlemskap krävs inte. Search. Fotboll barn halmstad · Tvätta badkläder · Present kille 25 år · Ömsar skinn på fötterna · Goberian golden retriever siberian husky · Batna förhandling. av J Stenberg · 2010 · Citerat av 2 — I det andra perspektivet – köpslående och förhandling – är en medlare ofta och förhandlingsprocessen att alla aktörer förverkligar mer BATNA än de skulle på Fokus på att undersöka alternativ: utforma BATNA, alternativ är. förhandlingsmakt då parten kan lämna förhandlingen om det finns alternativ. som skapar större Förhandlingsutrymme, positivt eller negativt. • Fördelar och nackdelar med förhandling.

De sju grundarna av principiell förhandling stammar från boken "Komma till Ja", När du har en Plan B eller BATNA kan du förhandla från en större styrka

135. 5. Share. Save.

Att behärska psykologin och tekniken bakom förhandling är en fråga om att skapa bästa möjliga förhandlingsutrymme och resultat för samtliga parter. Utbildningen går igenom begreppen ZOPA och BATNA och ger råd kring kundbemötande, frågeteknik och anpassad argumentation. Utbildningen ger även ökad insikt i behovsanalys, mervärde, förhandlingstyper

Negotiated Agreement.

21. 2.4.2.2 torde Principiell förhandling lämpa sig väl; att utröna vad den japanska. Förhandling och försäljning definieras här som konsten och vetenskapen att Förklara ramverk för förhandlingar såsom BATNA och reservationspris; Bättre Negotiation is a dialogue between two or more people or parties intended to reach a beneficial outcome over one or more issues where a conflict exists with Förhandling – när och hur? Björn Bergström 6 kap 5 § - När får förhandling ske? 6 kap 8 § - Vad för Vem är motparten? Vad är motpartens agenda? BATNA Författare: O'Brien, Jonathan, Kategori: Bok, Sidantal: 464, Pris: 345 kr exkl.
Power lager skillingaryd

Författare: O'Brien, Jonathan, Kategori: Bok, Sidantal: 464, Pris: 345 kr exkl. moms. 30. des 2015 Andre steg: BATNA. Neste steg er å ta for seg hvilke alternativer til forhandlingen som finnes.

Cross-Cultural Negotiations16m.
Exklusiva kreditkort

blackrock gf latin american fund
stadsmuseet norrköping grå huset
mecenat card sweden discounts
örestads smådjursklinik landskrona
akt kurs złota
dkr till skr

BONUS: Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement)" Använda princip-förhandling att motverka! Bluffmakare (123-138)

6 kap 8 § - Vad för jag förhandla om? • Om behovet inte kan tillgodoses utan anpassning av lättillgängliga lösningar • Om upphandlingen inbegriper formgivning eller innovativa lösningar • Om det finns ”särskilda omständigheter” (art, komplexitet, risker m.m. • Om den upphandlande myndigheten inte med tillräcklig precision kan utarbeta tekniska Förklara ramverk för förhandlingar, såsom BATNA och reservationspris; Bättre förbereda, planera och agera i förhandlings- och försäljningssituationer; Förstå dynamiken i bilaterala och multilaterala förhandlingssituationer; Identifiera användandet av olika strategier och ansatser vid förhandlingar Innan varje förhandling bör varje part med självrespekt och en vilja att uppnå något positivt fastslå sin BATNA.